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朱华

行业：银行、医药专业：销售、管理

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销售技巧营销管理执行力

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朱华，高级职业培训师，“中国力量”讲师团成员，NLP执行师，蔚然企业管理咨询中心创始人。八年企业管理经验，四年的培训经验，近百家企业的深入调研，横跨制造业、金融服务业、酒店服务业、商业等多个行业，使得培训课程贴近实际，案例信手拈来，剖析透彻，通俗易懂，深受企业欢迎。

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[朱华]高效销售团队建: 高效销售团队建设讲师：朱华说明：第六单元根据需求，确定讲解与否第一单元：销售管理者我自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家 5、管理的对象与职责 6、管理是科学的还是艺术的思辨第二单元：高效销售整体势能的打造与制度文化建设 1、人造环境、环境造人 2、销售的推拉太极 3、 “营销的最高境界是让; 2013-10-24

[朱华]银行客户心理和行为分析: 一、知己解彼百战不殆 1、大堂经理了解客户心理的重要性 2、如何培养洞察客户的能力和素质 3、客户心理分析的三大关键要素案例：荷兰拉博银行的网点布局解密二、网点客户识别六大关键信息 1、物品信息 2、言语信息 3、行为信息 4、业务信息 5、单位信息 6、住宅信息案例：招商银行大堂经理的车钥匙营销法则三、解读客户的行为语言 1、何谓行为语言 2、网点客户常见行为 3、沟通中的行为语言 4、; 2013-10-24

[朱华]银行大客户服务营销: 大客户服务营销【课程宗旨传递】：大客户是银行的生命线，大客户营销从基础服务做起，大客户营销是一个整体行为，人人有责！【课程大纲】引言： 1. 课程总体介绍——大客户、服务、营销 a) 难点：只知道已经存在的大客户，不知道潜在的大客户 b) 服务营销理念 c) 现代营销的两个关注点——需求与竞争 2. 客户购买/选择的真相——认知、情感、动机 3. 银行客户经理应该树立大银行、全业务的思维模式; 2013-10-24

[朱华]金融租赁公司客户经理营销销售能力与技巧提: 金融租赁公司客户经理营销销售能力与技巧提升讲师：朱华时间：6H 引言： 1、 “利率市场化”“营改增”对金融租赁行业的影响小探 2、客户购买/选择的真相 3、市场营销的两个关注点：需求、竞争（代课程介绍）第一单元：营销能力提升关键词——产品引导案例：从工银租赁和农银租赁联合开创飞机联合租赁说起 1. 从市场营销的4P法则看产品 a) 产品：金融租赁产品能给客户带来什么？ b) 价格：; 2013-10-24

[朱华]目标与计划管理: 目标与计划管理讲师：朱华第一单元:必须树立的观念 1、目标、计划管理的误区：  梦想≠目标；  目标≠计划;  目标≠目标管理 2、目标管理的实质：对未来及未来达成过程的管理，强调以人为中心的主动式管理，强调“自我控制”、“自我评估” 3、计划管理的实质：对资源分配与行动控制的管理第二单元：目标设立 1、 “真目标”还是“伪目标” 2、; 2013-10-24

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